Как уже знают некоторые мои читатели, с недавнего времени я увлекся инфобизнесом и стал копать в этом направлении. Действительно, очень интересная ниша. Если быть проще, то создаешь какой-нибудь электронный продукт (видеокурс, эл. книгу и т.п.) и продаешь. Продавать помогают партнеры, которым отчисляются очень неплохие проценты, в районе 30-50%.

Но это на словах так легко. Конечно же, там тоже много подводных камней. И для тех, кто продает или собирается продавать в будущем свой продукт, важно разобраться в них. Один из самых главных стратегий в продаже своего инфопродукта – правильное позиционирование.

Специально для читателей ПартСео.ру я связался с Русланом Сафиным, специалистом по позиционированию, чтобы он поближе познакомил вас с этим термином.

Для тех же, кого больше интересует работа в качестве партнера, у Руслана тоже есть интересное предложение по продвижению его курса, посвященной исследуемой им теме. Так что все равно советую прочитать статью.

Итак, передаю слово Руслану Сафину.

——

Основной сутью позиционирования является не создание продукта, услуги и т.д. (сегодня легко воспроизводится, повторяется все, что угодно), не в снижении цен (все равно кто-нибудь даст цену еще ниже), а в поиске достойного места в сознании потребителя, или, другими словами, позиции. Я думаю, все согласятся, с тем что, с укрепленной позиции вас столкнуть будет очень сложно, кому бы это не взбрело в голову.

Дело в том, что позиция — это уже сложившийся стереотип, а человеческие стереотипы — одна из самых устойчивых вещей на свете.

«Главное — не то, как вы работаете над своим продуктом. Главное — это то, как вы работаете над сознанием потребителя».

К сожалению, именно этого не понимают большинство руководителей, вебмастеров и т.п. сосредоточивающих свои усилия на финансах и услугах (продуктах), организации различных процессов. Конечно, все это необходимо, но это — базисные вещи, так как воспроизвести можно сегодня любой товар, будь то услуга или продукт.

Зайдите в ближайший супермаркет, или побродите по инету. И ради интереса посчитайте сколько марок воды в магазине, или же сколько сайтов и блогов клонов друг на друга.

Поэтому неудивительно, что существует хорошо заметная тенденция — «бренды», то есть сайты, становятся похожи друг на друга до «степени смешения», выражаясь языком патентных поверенных, я же называю эти сайты «братцами кроликами», потому как штампуются эти гавно-сайты с унылым гавном в роли контента (тавтология получилась), со скоростью не меньшей, чем сами кролики.

Чем отличаются новые марки воды «Красноусольская» и «Золотой ключ»? А чем отличаются старые марки минеральной воды «Смирновская» и «Славяновская»?

Чем отличаются социалки «Мой мир», «Мой круг», «Мир тесен» и тп друг от друга?

И так далее… Право продолжить оставляю за вами.

«А ты первый?»

В моем видео-курсе рассказывается о важности и неотразимой силе фактора первенства. Кстати, я и сам позиционирует себя как «Пионеры е-позитроники», что является весомым аргументом для клиентов: кто лучше разработает позиционирование в интернете, чем тот, кто ввел в оборот это понятие?

Вспомним отечественные примеры. Кто был первым человеком в космосе? — Юрий Гагарин. Мало кто помнит о том, что вторым был Герман Титов. Валерий Чкалов известен как первый пилот, перелетевший на самолете Северный полюс.

Кто был вторым?.. Мало кто скажет, какой по счету отправилась в космос Валентина Терешкова. Но она широко известна как первая женщина в космосе.

Среди человеческих стереотипов «первый» означает «настоящий».

Сходство товаров и услуг наблюдается во всех областях: у банков одни и те же продукты, у страховых компаний, телекоммуникационные компании и сотовые операторы предлагают одно и то же, с сайтами та же самая шляпа, не согласится со мной лишь, полный дебил. И так далее — пышным цветом распускается знаменитый принцип слабаков «а мы — тоже».

Дело в том, что все хотят знать — что же нужно нашему «любимому» потребителю? И регулярно проводят исследования на эту тему: одним и тем же «любимым» потребителям задают одни и те же «глупые» вопросы и соответственно получают одни и те же «тупые» ответы.

На основе полученных данных равноценные (в зависимости от бюджета) рекламные агентства, работающие по одним и тем же принципам и технологиям, начинают выстраивать одинаковые рекламные стратегии, которые в результате выливаются в одинаковую рекламу.

Как следствие — бренды не находят или же, что еще хуже, теряют свои позиции в сознании потребителя, который не отличает один бренд от другого, и ему не на чем строить свои предпочтения. Что происходит в результате подобного «позиционирования»? Разумеется, покупатель смотрит на цены.

Тем не менее, некоторым маркам удается занять позицию в сознании потребителя. И в видео-курсе приведено немало примеров.

«Если вы хотите добиться успеха, не игнорируйте позиции конкурентов. И не сходите со своей».

Как показывает опыт, когда респонденты опросов, фокусных групп, глубинных интервью и других исследований ругают их конкурентов, но предпочитают отмахиваться, когда респонденты дают их конкурентам положительные оценки.

Они говорят что-то, вроде: «А, этот человек просто ничего не понимает! Он глуп, туп, слеп, нем, и вообще родился с отклонениями» или: «Ах, он такой-сякой, предпочитает конкурентов, посмотрел бы на результаты слепых тестов или лабораторных испытаний».

Насколько дорого стоит место в сознании потребителя, показывают ситуации, когда кто-то говорит: «Ну, как же так, ведь наш продукт такой «гениальный», и стоит дешевле, но покупают все равно больше у конкурента-засранца».

Так вот ЗАПОМНИТЕ! Это значит, что продукт конкурента — лучше, раз так полагает потребитель.

«Потребитель всегда прав» — это очень верная поговорка не только с точки зрения правил обслуживания. Это еще одно подтверждение того, что ваш бренд вам не принадлежит, по крайней мере, полностью. Да, вам принадлежит производство, продукт и его торговая марка, т. е. товарный знак, если выражаться языком патентоведов.

«Бренд — это не торговая марка, а, то, что определяет вашу позицию в сознании потребителя»

Другими словами, позиционирование — это то, что думает о вашем товаре потребитель, если, на ваше счастье, он о нем вообще вспоминает, ну хотя бы раз в месяц.

Коль скоро в конкурентной борьбе идет «битва за сознания потребителей», то полем битвы является не магазинная полка, а сознание потребителя. Более двух тысяч лет тому назад Платон сказал: «Реальность — это то, что в голове».

Пусть представление вашего потребителя не соответствует реальности, которую знаете вы как производитель или продавец, все равно правда (реальность) — это НЕ ТО, ЧТО ЗНАЕТЕ ВЫ, А ТО, ЧТО ЗНАЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬ.

«Идея Икс»

Многие компании рекламируют мечты своих топ-менеджеров. Слишком уж часто так бывает: взмыл в небеса ясным соколом руководитель, почувствовал себя всемогущим, и захотелось ему чего-нибудь этакого — горы свернуть, например. Или того хуже, пукнуть из трехствольной ж*пы, что ессесно никогда не сможет произойти.

Это тема настолько актуальна для России, что ее следует рассмотреть на ряде международных и российских примеров. Что я и сделал в курсе.

Как-то один из знакомых и опытных консультантов по PR сказал мне, что, мол, в нашем деле главное — понять, что хочет клиент, а потом ему это с умным видом порекомендовать. Это правильно, клиенту не стоит даже пытаться навязывать свою точку зрения, да и вообще люди отличаются таким здоровым человеческим чувством, как упрямство. Особенно упрямы руководители — а как может быть иначе? К чему ведет упрямство, опять таки рассказано в видео-курсе

Ознакомление с этим курсом поможет нашим руководителям, вебмастерам, блогерам, манимейкерам поднять свои позиции в сознании своих горячо любимых потребителей, клиентов, читателей, рекламодателей.

У нас всех еще много пространства для развития своего позиционирования, так как Рунет еще молод сравнительно с Буржуйнетом, но времени с каждым днем все меньше и меньше. Поэтому не мешает поднять многим свои зады, и начать уже что-то менять…

Это базовый курс, сочетающий в себе принципы классического позиционирования и современных методов продвижения в интернете. В результате этого сочетания мною была разработана новая концепция, которую я назвал «Е-позитроника». С азами этой концепции вы можете ознакомится изучив видео-курс.

Не сомневаюсь, что видео-курс «Основы Грамотного Позиционирования», безусловно поможет вам, если только вы найдете время и силы ознакомиться с ним внимательно.

Также я рад предоставить Вам возможность окупить свои затраты на приобретение данного видео-курса. У меня действует 2х уровневая партнерская программа. Суть такова, Вы регистрируетесь в моей партнерке и получаете уникальную ссылку (url). Дальше с помощью данной ссылки привлекаете клиентов на сайт. Впрочем, все как всегда)

Более подробно с правилами участия в партнерке вы можете ознакомиться тут

Желаю Всем приятного ознакомления с курсом. Надеюсь на приятное, взаимовыгодное и долгое сотрудничество.

Благодарю Ленара за предоставленную возможность написания гостевого поста на сием прекрасном блоге.

Спасибо Всем за внимание

С Уважением к Вам

Руслан Сафин

Пионер е-позитроники…

P.S. С 15го февраля числа условия партнерской программы немного изменены в более привлекательную сторону.